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O que é comissionamento de vendas?
Tanto o conhecimento quanto a aplicação do conceito de comissionamento de vendas é muito importante para sua empresa ter sucesso.
Isso porque, trata-se de um sistema de remuneração variável que seus funcionários podem receber conforme o sucesso deles nas vendas. Dessa forma, eles ganham um valor extra para além de seus salários, o que aumenta significativamente sua motivação.
Com isso em mente, veja mais informações sobre este conceito a seguir. Conheça suas principais vantagens e confira dicas para garantir que as vendas de seus funcionários aumentem.
Como funciona o comissionamento de vendas?
Em primeiro lugar, tenha em mente que este é um modelo de comissão variável. Ou seja, a própria empresa define os valores extras a serem pagos aos funcionários, sua periodicidade e demais questões relevantes. Mas de forma geral, o processo segue alguns passos específicos:
- Primeiro, sua empresa terá que definir os critérios de desempenho para pagar aos funcionários. Isso inclui, por exemplo, número de vendas, valores totais, margem de lucro ou conquista de novos clientes.
- Depois disso, é preciso estabelecer uma porcentagem para pagar ao funcionário sobre o valor total que ele vender. Ou, se preferir, pode ser um valor fixo sobre cada contrato fechado ou item vendido.
- Por fim, outro fator importante é definir como o pagamento da comissão será feito. Ele pode ser depositado junto com o salário do colaborador, ou em uma data específica definida pelo setor financeiro.
Apesar de ser uma medida relativamente simples, esse sistema de comissionamento traz uma série de vantagens. Nesse sentido, seus funcionários se sentirão mais motivados, o que vai aumentar a produtividade deles e os lucros de sua empresa.
Quais os principais modelos de comissionamento?
Junto com as dicas acima, existem alguns modelos de comissão que se adaptam a diferentes segmentos empresariais. Confira quais são eles abaixo:
- Modelo de comissão por lucro – nesse esquema, a empresa calcula uma porcentagem em cima do total de vendas do funcionário para paga-lo.
- Comissão por venda – este é um valor unitário fixo que o funcionário ganha junto com cada venda que consegue executar.
- Comissão por lucro – nesse sentido, o funcionário ganha sobre a margem de lucro que a empresa obtém com as vendas.
- Modelo de comissão escalonada – aqui, quanto maior o volume de vendas ou de metas superadas, mais o funcionário vai ganhar.
- Comissão por equipe – nesse modelo, um valor total é definido e compartilhado entre todos os membros da equipe.
- Comissão mista – esse modelo equilibra ganhos de salário, bonificações e comissões a todos os funcionários.
É claro que, dependendo do ramo e estrutura de sua empresa, determinado modelo pode funcionar melhor do que outro. Por isso é importante avaliar suas opções e escolher a que mais se adequa a sua realidade.
Como definir um plano justo de comissionamento?
Esta é uma dúvida comum entre donos de empresas. Mas a verdade é que, um modelo de comissionamento de vendas justo sempre segue certos critérios. Nesse sentido, atenção para:
- Definição de regras transparentes e fáceis de entender e aplicar, sobretudo com relação ao cálculo da comissão.
- Competitividade nos valores oferecidos. Nesse sentido, é importante fazer uma pesquisa de mercado para entender os preços mais comuns praticados.
- Equilíbrio entre valores fixos e variáveis. Além do salário que cada funcionário recebe ser justo, o comissionamento deve ser atrativo.
- Além disso, estabelecimento de metas realistas para que os funcionários possam alcançá-las com planejamento e trabalho.
- E ainda, reavaliação periódica de seu sistema de comissionamento. É preciso se ajustar com a realidade do mercado, mudanças de estratégias e de equipe.
Com tudo isso em mente, pense sempre no comissionamento como uma ferramenta para aumentar o desempenho dos funcionários. Ela deve servir de incentivo, motivação e como uma forma da pessoa se identificar com a cultura da empresa.
Comissionamento de vendas: dicas finais
Antes de encerrar, queremos compartilhar algumas dicas para tornar seus colaboradores mais eficientes no processo de vendas. Isso, claro, aumentará as chances deles de comissionamentos melhores. Confira:
- Em primeiro lugar, proporcione treinamentos periódicos sobre a venda de produtos e serviços. Abranja técnicas e métodos para que obtenham os melhores resultados.
- Acompanhe de perto o desempenho de vendas de sua equipe. Usando sua experiência, de feedbacks positivos e motivadores aos colaboradores.
- Além disso, crie um ambiente de motivação saudável para vender mais. Nesse sentido, o espírito de reconhecimento e colaboração entre a equipe é fundamental.
- Ofereça um plano de carreira sólido, com perspectivas reais de crescimento dentro da empresa. Isso é um ótimo fator motivacional para o funcionário vender mais.
- Ajude no desenvolvimento de diferentes habilidades de sua equipe. Aqui entram as chamadas soft skills, uso de tecnologia e comunicação assertiva.
Por fim, temos mais uma dica de grande importância, que fará toda a diferença para aumentar as vendas de sua empresa.
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